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    2016-12-13 23:04

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          近日据网上消息报道,已经入驻一年之久的美国皮具品牌COACH选择在“双十一”之前退出天猫平台。据了解这已经是COACH第二次退出天猫。不过蔻驰集团随后做出了相关回应,据该美国公司接受香港《经济通通讯社》采访时表示,品牌将继续通过公司官网网站以及Wechat 微信帐号提供在线购物服务。
     


          据报道,已经入驻一年之久的美国皮具品牌COACH选择在“双十一”之前退出天猫平台。据了解这已经是COACH第二次退出天猫。不过蔻驰集团随后做出了相关回应,据该美国公司接受香港《经济通通讯社》采访时表示,品牌将继续通过公司官网网站以及Wechat 微信帐号提供在线购物服务。
    假货太多还是经营不善?
     
          除了官方网站,COACH方面还有别的“举动”。有媒体分析称,COACH脱离“天猫”是为了拥抱微信。COACH官方对此表示,“我们的品牌数字团队正充分利用数字媒体在中国的庞大力量,如在微博、微信等渠道推出接地气的数字营销活动,保持与顾客的零距离互动。”
     

          种种迹象看来,COACH此次退出天猫,更像是双方关系又一次的“破裂”。
     

          财富品质研究院院长周婷同时表示,各大品牌在形象露出上无一例外都做了非常严格的管理和规划,但目前而言中国的电商不论是在现有的品牌结构还是产品展示环境上,都不足以达到奢侈品牌的要求。
     

          也有业内人士表示,COACH退出天猫或许是因为其自身缺乏运营电商的经验和能力。“COACH此次退出天猫不足为奇,一方面是其在中国的运营团队缺乏自运营电商的经验和能力,另一方面授权渠道商、代购杂乱无章,这直接导致了COACH在线上的失败。”北京YIME品牌咨询有限公司营销总监Cheryl Yuan表示。

    过去三季Coach呈现强劲复苏迹象


          据无时尚中文网数据,截止2016年7月2日四季度,蔻驰品牌北美同店销售终于录得2% 的增长,其中电商贡献了1% 的同店增幅。这也是该品牌过去三年最大市场首次录得正增长。四季度,凭借Coach蔻驰品牌北美市场9% 的销售增长,助推该品牌季度销售大增11%至6.06亿美元,唯批发业务的商场渠道则录得中双位数的跌幅。
     

          不过,尽管蔻驰品牌逐渐走上正轨,周三,投行Morgan Stanley摩根士丹利仍将蔻驰集团的股票评级由持股观望下调至减持,大摩分析师Kimberly Greenberger在报告中指出,担心主要依靠奥莱渠道会对集团利润率造成压力。该行同时下调Coach,Inc. 蔻驰集团目标价至32美元,而周三蔻驰集团股价收报35.47美元,受大摩报告影响大跌2.26%。
     

          但是,对于大摩的报告市场反对声音居多,Lebenthal Asset Management首席执行官Jim Lebenthal在CNBC知名节目《Fast Money Halftime Report》中表示,蔻驰集团仍然值得投资,因为其竞争对手Michael Kors Holdings Ltd.毫无作为,而其他相近品牌亦同样无所作为。他表示,目前很难判断奢侈品市场走势。
     

          Short Hills Capital Partners首席营收官Stephen Weiss在节目对Jim Lebenthal的观点表示赞同,他表示现今消费者变幻无常,而蔻驰集团仍有很强大的盈利能力,这一点在其他品牌上并不常见。

    奢侈品电商之路也需要符合国内实际情况


          随着Dior、Chanel等一线大牌进入到电商市场,大家早就纷纷转变了对待奢侈品做电商的态度。不过这些奢侈品品牌公司也不要一味的乐观,毕竟目前电商渠道只是线下零售渠道的一条辅助通道,即使在未来电商渠道也很难完全替代实体渠道,所以未来的规划都还需要从市场的需求来进行判断。
     

          以国内市场现状来看,除了部分有能力购买新品的消费者外,很多消费者还是比较喜欢在折扣季时挑选商品,而这样的方式也是国内某些消费群体购买奢侈品的一种趋势。而另外一个矛盾点就是越来越多的大牌也开始进行折扣活动,而且相比这些品牌在折扣季的折扣力度,线上平台却往往很少能拿到线下渠道的价格,这也是国内电商平台存在的普遍问题,而像国外的yoox网站等,其折扣力度就比较趋于线下水平,但这主要原因还是在于供货渠道,如何掌控住渠道,国内的电商们还是要多学习一下国外的友商。
     

          对于很多国外品牌而言,驾驭中国网络消费者支出的困难程度明显也往往高于预期。这就意味着这些奢侈品品牌不能指望着销售额一直处于暴增状态,而是需要针对国内市场推出专门的营销策略,来迎合国内消费者的口味,尤其对于线上市场来说,最重要的是经营而不是赚钱。所以想从国内市场挣到高利润要先学会要如何适应国内的消费者才行。

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